总裁/首席执行官声明

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致我们尊贵的股东

已经结束的2011年是喜得狼集团充满挑战的一年。在中东和北非地区的政治动荡所造成的全球经济前景黯淡，前所未有的危机和自然灾害困扰着发达经济，中国的经济不可能完全不受任何负面影响。

于本财政年度，虽然中国的经济及零售销售继续保持良好的发展势头，我国面临高通货膨胀的压力，因为国内的经济刺激计划和世界各地的央行流动性释放。体育用品行业肯定不能幸免。在2011年，业内人士普遍面临着原材料和劳动力成本不断上升所产生的成本压力的巨大的挑战和不确定性。行业内的竞争越来越激烈。

与去年一样，集团的业务模式仍然完好，业务策略主要精简为两个方面：品牌管理及分销渠道策略。品牌管理和市场营销

本集团重申自主品牌建设的重要性，以从其他业者中脱颖而出，尤其是当市场条件不断发展，消费者变得更加精细化和品牌化。

集团的整体品牌推广战略，是为我们品牌创建一个积极的形象，并将我们的品牌和积极健康的生活方式结合，目标最终开发质量和现代运动装的品牌代名词，以向目标消费群体提高我们的产品的吸引力和认知度。

集团采取多媒体的广告，包括免费的及收费电视、杂志和报纸。为了提高统一性，我们还规范了印刷促销材料，包括促销架、海报和销售目录。然后将这些材料转发给分销商和零售商。

最重要的是，集团零售网点实现了标准化的设计、布局、产品陈列和价格政策。所有的经销商和其相关联的零售商必须严格遵守公司政策，以加强我们的品牌形象。我们非常重视的统一性，将有助于提高消费者对我们品牌的认知，并有助于辨别本集团。

集团也邀请了5位年轻新起的艺术家和歌手为我们的代言人，利用他们的在年轻一代的知名度，即我们的目标消费群体。年轻而充满活力的产品形象大使，很好地补充了我们的品牌形象，并很可能在他们的粉丝中提升我们的品牌曝光率，吸引他们的粉丝加入到我们现有的消费群。我们认识到，没有卓越的产品质量的支持，品牌效应不会持续。为此，集团已成立内部研发团队，以跟上瞬息万变的时尚潮流，以创造新模式、新设计和改进现有产品，以适应消费者的期望。

分销渠道策略

我们在市场营销的成功是基于我们的分销渠道策略，我们采用了独家分销业务模式，以到达我们的目标消费群。我们任命了第三方分销商作为中介机构以方便管理零售点，基于严格的标准，如投资能力、了解消费市场、其市场覆盖范围和分享集团“喜得狼”品牌理念的能力，每个分销商都负责在其代理的省份扩大零售网络。

集团已经和指定的分销商建立了成熟的关系，这是在中国各省份建立稳定的和分散的市场覆盖范围的关键。鉴于各分销商的表现对本集团有直接的影响，集团已实施密切监测，以确保对任何不良发展的分销商迅速作出反应。

由于中国地理区域分布广泛，通过委任经销商的分销策略是扩大分销覆盖范围遍及中国各省、直辖市的有效方法，也利于成本效益和易于监测。它允许本集团享有覆盖各个领域广泛的消费群，包括郊区和农村地区，在同一时间，灵活性集中人力和财力资源于集团- 让“喜得狼”品牌不用承受高昂的零售点成立成本和的监测零售点的日常运作的艰巨责任。

财务回顾

收入

蓝色：鞋黄色：服装和配件

2011年，集团的收入主要来自鞋类产品的销售，占本集团总收入的53％，余下的47％来自服装及配件的销售。与去年同期观察到的趋势是一致的，也有类似的收入比例。

集团在2011年的总收入与去年同期比较一致，马币484,700,000的总收入，较上年增长4.2％，增长马币19,700,000。中国运动服饰行业原材料和劳动力成本上升的压力不断加大，除了通过增加产品的销售价格将压力转移给消费者，已没有其他有效的短期对策，由于消费者所需的消化期在一定程度上我们集团的销量增长速度放缓。以人民币计，将近人民币926,000,000相比 2010年人民币924,800,000，“喜得狼”的产品产生的收入与去年同期比较一致，然而，本集团已成功从进出口贸易公司争取更多的OEM的鞋类制造合同以适应海外需求。以人民币计算，OEM生产的收入由2010年人民币57,000,000飙升至人民币101,600,000元，等于78.2％的增长。毛利及毛利率受运动服饰行业成本上升压力的影响，本集团2011年毛利为马币144,900,000，较前一年减少4.2％。整体毛利率从2010年的32.5％收窄至本财年的29.9％。

尽管我们在产品价格上做出调整以响应经营成本上涨的压力，集团仍在激烈的行业竞争中吸收部分成本，以维持对其他竞争对手的竞争力。

年度利润回顾

集团已迅速采取行动以应对市场的发展。结合正在进行的市场调整和整合，一些小业者已经被挤掉，本集团已利用机会，重新调整业务策略，专注于加强集团的核心竞争力，比如：自主品牌和产品创新，密切关注分销商拓展新网点，重质而不重量，以确保资源的优化于建立具有更大增长潜力的网点，实现长期可持续发展。

这也使集团节约额外的成本。 2011年，集团已成功将销售和分销费用控制在一个合适的水平。结果，这使集团在毛利较低的财年里收获净利润。回顾财年的利润从2010年的马币77,900,000，提高到马币88,600,000，增长13.8％。

展望未来，集团将在以下核心领域投入更多的努力，不断加强本集团的竞争力。

• ·持续的产品创新的研发活动，以确保新的款式和设计定期和及时推出，以适应消费者的期望和瞬息万变的口味和偏好。

• ·持续注重品牌建设，认识维持自主品牌在竞争激烈的市场上显着特点的重要性。集团已采取了多元化的广告方式，包括电视广告、广告牌、杂志、报纸广告、以及委任代言人利用艺人的影响力。

• ·继续支持指定的分销商在其指定的省份的新网点计划，和部分报销个别经销商的广告费用。这将保持与经销商多年的互利互惠密切关系，是集团可持续和长期成功的关键。

感谢

我衷心的感谢我们所有的利益相关者，包括我们尊贵的客户、分销商、零售商、供应商、银行家，以及所有相关的政府部门这些年来坚定不移地支持。

我想向我们专业的管理团队和敬业的员工表达我最诚挚的感谢，感谢他们的忠诚、辛苦工作和追求卓越的承诺。没有他们的不懈的贡献和努力，集团的成功是不可能的。

最后，我深深感谢喜得狼集团尊贵的股东们对喜得狼的信心。我们将继续履行管理职责的承诺，领导喜得狼创新高，最终建立强大的股东价值。最诚挚的感谢。